Video Marketing
El video marketing es actualmente la mejor manera de conectar con tu audiencia.
Puede hacer que el primer conocimiento de su marca por parte de sus prospectos sea inolvidable. Puede convertir sus clientes potenciales en clientes con una propuesta de valor bien explicada. Incluso puede hacer que las llamadas en frío se sientan personales.
Pero si bien las oportunidades para el video marketing son infinitas, es posible que se pregunte si es adecuado para usted y su negocio, y si lo es, cómo comenzar.
Hemos compilado una gran guía para el marketing de video esencial, llevándolo desde la comprensión de la definición hasta la medición del éxito de su primera ronda de contenido.
¿Qué es el vídeo marketing?
Has visto video marketing antes.
Algunos de ellos se sienten más “vendibles” que otros. Por ejemplo, podría ser un anuncio en YouTube, Instagram, Reels o TikTok.
Algunos de ellos no tienen ningún deseo de marketing en absoluto. Por ejemplo, podría ser un video explicativo sobre cómo usar una herramienta SaaS, una serie educativa o incluso entretenimiento.
Pero lo que conecta todos estos tipos de video marketing es su propósito:
“Convierte a tu audiencia en clientes”.
Aquí hay una definición útil de video marketing:
“El video marketing es el uso de imágenes visuales en movimiento para persuadir a los espectadores a realizar una compra”.
En resumen: el video es la herramienta, el marketing es el objetivo.
Vale la pena la inversión en video marketing
Aquí hay una definición útil de video marketing:
“El video marketing es el uso de imágenes visuales en movimiento para persuadir a los espectadores a realizar una compra”.
En resumen: el video es la herramienta, el marketing es el objetivo.
- El 85% de las empresas utilizan el vídeo en su estrategia de marketing.
- El 92% de los especialistas en marketing dicen que el video es importante para su estrategia
- El 46% de los especialistas en marketing dicen que el video marketing se ha vuelto más accesible.
- El 70% de las marcas están produciendo más videos este año que nunca.
- El 85% de los especialistas en marketing dicen que el video es una forma efectiva de atraer la atención en línea
- El 91% de los especialistas en marketing dicen que están satisfechos con el ROI del video marketing en las redes sociales.
¿Por qué es importante el vídeo marketing?
El video marketing es importante para diferentes empresas y marcas por diferentes razones:
El video marketing puede ser humanizador
Las marcas no son humanos.
Y para la mayoría de su audiencia o clientes, su marca es solo una herramienta, o solo un sitio web, o peor aún, solo una factura al final de cada mes.
Pero el video marketing puede traer humanidad a su marca.
Donde las imágenes estáticas pueden parecer falsas (las personas se agotan con las imágenes de archivo), las palabras pueden parecer impersonales (a menos que sean un redactor de armas) y los pódcast solo pueden proporcionar una parte de lo que constituye la comunicación.
El video marketing es el único medio que proporciona “dinámica facial”: movimiento de los rasgos faciales humanos.
Y la dinámica facial tiene un gran impacto en la confianza que usted tiene .
Aquí hay un gran ejemplo de dinámica facial en este video de Adidas. No se necesita texto ni narración, solo emoción y expresión puras.
Si bien es importante que todas las empresas sean tratadas como “personas”, es especialmente importante si:
- Estás en una gran organización.
- Sus clientes no tienen interacciones individuales regulares con sus empleados
- Tu producto o servicio es caro
Es por eso que el video marketing puede proporcionar el toque humano necesario para generar confianza. Vimos otro ejemplo con la herramienta de marketing por correo electrónico Sendlane. Este video pódcast con su CEO y CMO es un gran ejemplo de cómo humanizar una marca.
Su audiencia ve videos todos los días.
YouTube tiene 2 mil millones de usuarios. Facebook obtiene 8 mil millones de vistas de video por día, y Twitter obtiene 2 mil millones.
Con la llegada de TikTok y el auge del contenido de video de formato corto (como Instagram Reels y YouTube Shorts), básicamente se garantiza que su audiencia esté viendo algún tipo de contenido de video.
Lo que también significa…
Tus competidores están usando video.
A menos que sea un proveedor único de servicios o productos (en cuyo caso, ¡felicidades!), sus competidores están utilizando estos canales de video para dirigirse a su audiencia.
Si no te preocupa eso porque tienes anuncios increíbles, un gran tráfico web o un gran foro…
Piense en esto: cuando sus competidores están en un canal sin oposición, la audiencia de ese canal los tendrá en mente.
Entonces, incluso si no está buscando convertir a través de canales de video, el video marketing es importante para la visibilidad.
El video es una gran herramienta de aprendizaje.
El video es una gran herramienta de aprendizaje porque puede proporcionar una forma única de involucrar y liderar.
Permítanos. Digamos que estás tratando de aprender un software de edición de video. Hay un blog con instrucciones que te hacen ir a un menú específico para seleccionar una función clave.
Puede intentar encontrar este menú durante los próximos cinco minutos. En cambio, el video le mostrará exactamente dónde buscar y qué hacer para encontrar ese menú y función.
Además, los videos interactivos, como los seminarios web, permiten a la audiencia cuestionar lo que están aprendiendo en tiempo real. ¿Cuáles son las principales ventajas de utilizar el vídeo como herramienta de aprendizaje?
Debe crearse junto con cualquier otro tipo de contenido. Su guion puede convertirse en un blog y el audio puede convertirse en las instrucciones de su producto.
¿Cuánto cuesta el video marketing?
El video marketing puede costar tanto como quieras. De forma “gratuita”, puede usar cualquier dispositivo con una cámara y un software de grabación de video, o puede gastar millones en un anuncio del Super Bowl.
Para averiguar lo que podría necesitar asignar en el presupuesto, deberá considerar estas variables:
- Nivel de profesionalismo
- Interno vs. Agencia
- Costo del tiempo
Tipos de video marketing
Hay cientos de tipos de videos de marketing, por lo que puede ser un desafío saber qué debe crear y por qué.
Para que sea más fácil de entender, aquí hay un desglose.
Vídeos de pago frente a vídeos orgánicos:
Los videos pagos son anuncios: contenido en el que inviertes dinero para alcanzar objetivos específicos.
Hay varias razones por las que querrías usar videos de marketing pagados:
- Llegar a un público más amplio
- Dirígete a tu audiencia ideal
- Reorientar a los visitantes del sitio web
- Aumentar el reconocimiento y la recordación de la marca
- Incorporar una nueva fuente de tráfico Si bien los videos pagos son mejores para estar frente a la audiencia correcta, su beneficio termina donde termina su presupuesto, ¡así que planifique cuidadosamente antes de invertir dinero en ellos!
Los videos orgánicos agregan valor, básicamente, regalan valor (en forma de información, educación o entretenimiento) de forma gratuita.
Se distribuyen a sus canales sin pagar, y su audiencia lo encuentra a través de la búsqueda (SEO) o al ser recomendados en un feed (por ejemplo, feed de Instagram, feed de TikTok, YouTube recomendado para usted).
Animado y Live-Action
Los videos de marketing animados se dibujan, diseñan o usan CGI para transmitir sus mensajes.
Profesionales de videos de marketing animados:
- Más control sobre su marca (puede hacer que cualquier cosa se adapte a las pautas visuales de su marca)
- No necesita depender de talentos externos para aparecer en videos
- Tus mensajes se pueden entender de inmediato.
Contras del video de marketing animado:
- Es más difícil sentir una conexión personal con
- Puede ser difícil sin una herramienta de animación de video fácil de aprender
Los videos de marketing de acción en vivo presentan personas de la vida real.
Profesionales de video de marketing de acción en vivo:
- Más fácil establecer conexiones personales.
- Hace que tu marca sea más accesible
- Le da a su audiencia caras con las que estar familiarizado
Contras de los videos de marketing de acción en vivo:
- Puede ser una pesadilla involucrar a todos
- Cantidad de tiempo que lleva filmar, editar y volver a filmar
Categorías de contenido de marketing de video
Todo el contenido de video marketing se divide en estas cuatro categorías:
- Educativo (cómo hacer)
- Inspirador (ideas para algo)
- Compromiso (provocar reacción)
- Convincente (por qué debería)
Estas categorías son la conciencia y el embudo agnóstico.
Por ejemplo, puede crear contenido de video en la parte superior del embudo para convencer a su audiencia de “por qué debería usar el video marketing”.
O puede generar un video gratuito de llamado a la acción sobre lo que sucede detrás de escena en su oficina para sus mejores clientes.
Para darle una mejor idea de en qué categoría (o categorías) debe enfocar su tiempo y atención, aquí hay algunos ejemplos de los tipos de videos de marketing en cada uno de ellos:
- Vídeos educativos de marketing
- Serie de videos
- Tutoriales/Instrucciones
- Vídeos explicativos
- Vídeos de marketing inspiradores
- Videos de Empuje motivacional
- Vídeos de marketing de participación
- Vídeos de marketing convincentes
- Vídeos testimoniales
- Vídeos promocionales
Cómo crear una estrategia de video marketing
Su estrategia de video marketing es la parte más importante de sus esfuerzos de video marketing.
Te da un:
- Hoja de ruta de adónde vas
- Tácticas que necesitas para llegar allí
- Maneras de medir su éxito
Una estrategia de video marketing también evitará que pierdas tiempo y presupuesto creando contenido que no aporte valor ni a ti ni a tu audiencia.
Para comenzar a crear su estrategia de video marketing, debe identificar sus objetivos; así es como se hace:
Identificar objetivos
Sus objetivos de marketing de video deben complementar tanto sus objetivos generales de marketing como sus objetivos de contenido.
Por ejemplo:
- Estrategia de marketing: crear conciencia de marca en [región]
- Estrategia de marketing de contenido : crear contenido que explique quiénes somos y que esté diseñado para lograr alcance
- Estrategia de video marketing: Cree videos explicativos y de antes y después dirigidos a audiencias de [región] en las plataformas (x), (y) y (z)
Al crear estos objetivos, piense detenidamente qué puede ofrecer el video que otros medios (como la copia o los pódcast) no pueden, y también dónde luchan en comparación (por ejemplo, tiempo y esfuerzo para crear).
Una vez que esté seguro de que sabe lo que necesita y puede lograr con el video, puede comenzar a creer en su audiencia.
Defina su audiencia
No puedes ir detrás de todos, por lo que es importante definir exactamente a quién quieres enfrentarte.
Para hacer esto, necesitas averiguar quién es tu audiencia ideal.
Tu audiencia ideal son “personas que se beneficiarían específica y demostrablemente del uso de mi producto o servicio”.
Por ejemplo:
Creación de contenido de video marketing sobre el mantenimiento de autos deportivos.
- Nueva familia,
audiencia no ideal - Coleccionistas de autos deportivos
público ideal
Para ayudarlo a identificar a su cliente objetivo, puede usar una plantilla como la que se muestra a continuación.
Una vez que tenga en mente a su audiencia ideal, puede comenzar a segmentarla usando:
- persona y
- Trabajos por hacer (JTBD)
Las personas son una representación acumulativa de un segmento de sus clientes y enumeran información básica como edad, sexo, ocupación e ingresos.
Debido a que la información que brindan es básica, las personas no son buenas para determinar qué tipo de contenido crear.
Pero las personas son excelentes para descubrir el tono, la voz y los canales de publicación.
Por ejemplo, es más probable que una persona que sea una niña de 16 años esté en TikTok y esté al día con las últimas tendencias y jerga.
Alternativamente, es más probable que una persona que sea un hombre de 50 años esté en Facebook y utilice un lenguaje más claro.
Considere a las partes interesadas y asigne responsabilidades
Inventario de auditoría y equipo de compra
Dependiendo de los tipos de video que estés creando, es posible que necesites:
- Una cámara mejor
- Encendiendo
- Micrófonos
- Insonorización
- Un espacio/habitación dedicado
- software de edición
Recuerde, siempre puede actualizar si lo necesita y cuando lo necesite, así que no tenga miedo de comenzar con poco dinero.
Una vez que tenga su equipo de video, estará listo para crear sus pilares de video.
Crear pilares de video
Los pilares de contenido son sus categorías de contenido interno.
Son básicamente una forma de garantizar que cada pieza de contenido de video que cree tenga un propósito y complemente los otros videos que cree.
Por ejemplo, si tu audiencia son administradores de redes sociales, tus pilares pueden ser Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.
O digamos que su audiencia eran líderes de marketing, podría ser estrategia, gestión de personas y tendencias de la industria.
Debe concentrarse tanto en excluir cosas que son irrelevantes como en incluir cosas que son relevantes.
Una vez que tenga sus pilares, estará listo para comenzar a planificar la creación de videos.
Crea tus vídeos
Una vez que tenga su plan, estará listo para comenzar a crear. Hay dos prácticas recomendadas para la creación de videos a tener en cuenta:
Crear en etapas
¡No se queme disparando, editando y publicando todo en un solo día! Centra tu atención en una tarea por sesión.
Crear a granel
Aprovechar al máximo su talento mientras lo tiene, o editar semanas de metraje, le dará una acumulación de contenido para trabajar mientras planifica con anticipación. Se necesita la misma cantidad de esfuerzo mientras se ahorra tiempo.
Crea tu propia estrategia de video marketing
El video marketing se está convirtiendo en la nueva norma del marketing de contenidos. No solo es una excelente manera de dar a conocer su marca, sino que es una parte importante de cada etapa de su embudo de ventas.
Tener una estrategia de marketing de video exitosa es relevante, al igual que encontrar la herramienta de creación de video perfecta para ayudarlo a implementarla.
