Para el 2023 todos necesitamos aumentar los ingresos, según el Banco de México, la inflación (precios al alza) nunca ha subido así en los últimos 21 años, y los economistas calculan que seguirá subiendo y esperan que después del primer trimestre. De 2023 comienza a disminuir (obviamente, estas son solo proyecciones, todos esperamos que la situación mejore más rápido de lo esperado), así que prepare su negocio para el final del año ahora.
Entonces, todo se reduce al hecho de que necesitamos más dinero para cubrir nuestros nuevos gastos de subsistencia, pero ¿cómo hacemos eso? Esta es una situación de dilema.
Según el análisis financiero del accionar de las clases medias y altas frente a estas crisis. Por ello es relevante aumentar tu portafolio inmobiliario.
¿Qué acciones realizan para solventar la crisis económica y aumentar tus ventas inmobiliarias?
La respuesta es simple: ayude a las personas interesadas en su propiedad a comprarla. Contaremos de los siguientes errores:
- El equipo de ventas trata de vender a personas que no están listas para comprar.
- El marketing y las ventas no definen prospectos
- No se identifica la etapa del proceso de compra, donde la persona involucrada
Estos defectos significan estrategias comerciales menos rentables y procesos de ventas menos eficientes. Para vender más propiedades, la agencia inmobiliaria debe crear una infraestructura comercial que ayude a determinar la etapa en el ciclo de compra de cada cliente potencial.
1. Ten un plan de marketing
Sin un plan de marketing, tu inmobiliaria no tendrá una estrategia clara para alcanzar sus objetivos de ventas. Es importante que el plan incluya acciones específicas para atraer a más clientes potenciales, ya sean particulares o inversores.
2. Establece objetivos claros
A la hora de establecer objetivos, es importante que estos sean claros, medibles y alcanzables. Debes tener en cuenta que, para incrementar las ventas de tu inmobiliaria, es necesario establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo.
3. Establece metas
Una vez que hayas establecido objetivos, es importante establecer metas para poder medir el progreso hacia la consecución de los objetivos. Las metas deben ser específicas, tangibles y realistas.
Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar las ventas, tu meta debe ser incrementar el número de ventas en un 20% durante un cierto periodo de tiempo que no exceda los 6 meses.
4. Planifica acciones
Una buena estrategia de ventas no se improvisa, sino que se planifica. Para incrementar las ventas de tu inmobiliaria, es necesario planificar acciones que te permitan alcanzar tus objetivos.
Las acciones que puedes planificar incluyen:
- Crear un plan de marketing digital inmobiliario
- Realizar campañas publicitarias digitales
- Realizar una investigación de mercado
- Realizar una estrategia de ventas alineada a tu campaña de marketing
5. Ajusta tu estrategia de ventas
A veces, puede ser necesario ajustar tu estrategia de ventas para poder incrementarlas. Por ejemplo, si estás encontrando dificultades para vender un tipo de inmueble, investiga cuales son las razones que impide que lo hagas como ubicación, precio, imagen y ajústalas a un nuevo tipo de estrategia.
6. Ofrece servicios adicionales
Los clientes valoran mucho los servicios adicionales que se les ofrecen, como asesoramiento financiero, legal o de decoración. Si ofreces estos servicios, estarás dándole a tus clientes una mayor satisfacción y les harás sentir especiales.
7. Aumenta tu presencia online y aumenta tu bolsa inmobiliaria con ayuda de Global MLS
La presencia online de tu inmobiliaria es clave para atraer a más clientes. Es importante que tengas una página web bien diseñada y que estés activo en redes sociales. Así, los clientes podrán conocer mejor tus servicios y contactarte fácilmente.
