{"id":6251,"date":"2022-11-25T16:54:53","date_gmt":"2022-11-25T16:54:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rentaoventa.com\/blog-inmobiliario\/?p=6251"},"modified":"2024-05-14T20:24:24","modified_gmt":"2024-05-14T20:24:24","slug":"tips-para-mejorar-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rentaoventa.com\/blog-inmobiliario\/tips-para-mejorar-tus-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 no se est\u00e1n vendiendo tus propiedades? Tips para mejorar tus ventas."},"content":{"rendered":"\t\t
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Te has preguntado \u00bfPor qu\u00e9 no se est\u00e1n vendiendo tus propiedades? Es una realidad que con la llegada del\u00a0mundo digital<\/strong>\u00a0las ventas se volvieron algo m\u00e1s que cerrar un negocio con otra persona.\u00a0<\/p>

Los clientes llegan al sitio con un\u00a0exceso de informaci\u00f3n<\/strong>, ya que todo lo encuentran en internet. Sin embargo, eso te da ciertas ventajas, porque gu\u00edas al cliente a trav\u00e9s de un\u00a0recorrido de compra,<\/strong> brind\u00e1ndole una experiencia \u00fanica a trav\u00e9s de la gu\u00eda que ning\u00fan otro sitio le puede otorgar.\u00a0<\/p>

Si a\u00fan no tienes idea de qu\u00e9 estamos hablando, aqu\u00ed te compartimos algunos tips y errores comunes que los asesores inmobiliarios tienen y que pueden beneficiar o afectar la venta de\u00a0 la propiedad.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Errores m\u00e1s comunes en ventas de bienes inmuebles, vendiendo tus propiedades de una manera m\u00e1s sencilla<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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  1. Ocultar, mentir u omitir verdades
    <\/strong>Recuerde que la verdad siempre saldr\u00e1 a la luz, no importa c\u00f3mo embellezca la propiedad en su descripci\u00f3n, eventualmente, cuando un cliente potencial los visite, ver\u00e1 la dura realidad, y no hay nada de lo que no pueda esconderse si entiende. Que le mentiste o le est\u00e1s ocultando algo.
    <\/strong><\/li>
  2. No preparar el inmueble cuando tengas prospectos.<\/strong>
    Bien dice el dicho que \u201cDe la vista nace el amor\u201d as\u00ed que recibir a los prospectos en un ambiente sucio, viciado o desordenado puede tener consecuencias del tipo: no compro lo que vendes.<\/li>
  3. Pecar de codicioso
    <\/span><\/strong>Elevar el precio de la propiedad por si \u201cchicle y pega\u201d y la vendes m\u00e1s cara y comisionas m\u00e1s.<\/span>
    <\/span><\/strong><\/li>
  4. No dar una respuesta inmediata a los prospectos.<\/strong>
    Que un posible comprador no se sienta bien atendido puede ser un error realmente grave, as\u00ed que procura priorizar tu contacto con ellos.<\/li>
  5. Presionar y no ser paciente con el posible comprador.<\/strong>
    Insista, no lo deje respirar, reprimir no es la mejor estrategia para vender inmuebles, recuerde que no es una decisi\u00f3n f\u00e1cil, deles tiempo, acomp\u00e1\u00f1elos en este proceso, invol\u00facrese en ellos.<\/li>
  6. Modificar lo hablado o la negociaci\u00f3n a la mitad del trato<\/strong>
    No mantener tu palabra, cambiar los requisitos o inventar nuevos en la mitad del proceso de compra\/venta es de las peores cosas que puedes hacer.<\/span><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\u00bfNo\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Tips para mejorar tus ventas inmobiliarias<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \u00a0<\/p>

    1. No acumules una cartera de inmuebles desvalorizados
      <\/strong>Como dice el famoso dicho, la calidad es mejor que la cantidad. \u00bfQu\u00e9 es lo bueno para ti de un sinf\u00edn de productos que no se venden? Es muy importante que los productos que vendas sean de alta calidad. Por lo tanto, debe elegir qu\u00e9 propiedades vender, enfoc\u00e1ndose en tener una lista de propiedades que representen los beneficios que buscan sus clientes cuando buscan una casa. En caso de que est\u00e9 eligiendo terrenos de inversi\u00f3n, debe dise\u00f1ar y planificar con anticipaci\u00f3n los planes que tendr\u00e1 a mediano y largo plazo. Determine qu\u00e9 expectativas tendr\u00e1 su propiedad, es decir, el crecimiento de sucursales y las mejoras de ubicaci\u00f3n tendr\u00e1n un impacto positivo en la forma en que sus clientes perciben su inversi\u00f3n.

      <\/strong><\/li>
    2. Capacitate
      <\/strong><\/strong>Profesional es una palabra grande, pero que pocas personas usan. Es cierto que para cerrar una venta se debe tener una actitud resolutiva, impecable y responsable, decir la verdad, saber de econom\u00eda y estrategia. Sin embargo, los agentes inmobiliarios exitosos, adem\u00e1s de proporcionar habilidades profesionales, deben tener en cuenta el progreso tecnol\u00f3gico para poder proporcionar a sus clientes para experimentar mejor en el proceso de compra.

      Es por eso que necesita buscar las mejores opciones de capacitaci\u00f3n como experto en el mercado y obtener mejores resultados en el cierre de las ventas, mejorar\u00e1s mucho vendiendo tus propiedades.<\/p><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      1. Vender la zona y no el ladrillo o construcci\u00f3n.<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      \u00bfTe ha pasado que por sus caracter\u00edsticas del inmueble sea dif\u00edcil cuando est\u00e1 vendiendo tus propiedades concretar la venta?<\/p>

      Muchas veces esto puede deberse a que te enfocas tanto en el problema espec\u00edfico que te olvidas del panorama general, y es el panorama general el que convence al cliente. Trate de hablar sobre lo que hay en el \u00e1rea, los beneficios que sus compradores obtendr\u00e1n al vivir all\u00ed y d\u00f3nde estar\u00e1n si deciden comprar la propiedad. Para ello, aseg\u00farese de tener a la mano una lista numerada de lugares que agregan valor a la propiedad, de esta manera le informar\u00e1 al comprador que no est\u00e1 comprando los ladrillos sino la habitaci\u00f3n completa. Cuando un agente inmobiliario valore, clasifique y ofrezca viviendas en venta, eso indicar\u00e1 el \u00e9xito o fracaso de la operaci\u00f3n.<\/p>

      \u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      2. Unirse al lado digital<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Si queremos vender en l\u00ednea, debe dominar las herramientas digitales que Internet nos proporciona.<\/p>

      Hoy, hay muchas plataformas para promoci\u00f3n masiva de propiedades<\/a>, totalmente accesible y gratuito, un ejemplo de redes sociales. El contenido que necesitas distribuir en las redes para ayudarte a llegar a tu p\u00fablico objetivo es informativo, entretenido y educativo sobre tu gremio.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      Utiliza un CRM<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      \u00a0<\/strong><\/span>Actualmente, automatizar los procedimientos rutinarios desde el m\u00e1s peque\u00f1o hasta el m\u00e1s relevante es un paso obligado en cualquier \u00e1mbito laboral.<\/span><\/p>

      Un CRM es una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de relaciones con los clientes que normalmente est\u00e1 dise\u00f1ada para gestionar tres \u00e1reas b\u00e1sicas: gesti\u00f3n empresarial, marketing y postventa o servicio al cliente. El uso de CRM es parte de una estrategia centrada en el cliente en la que el objetivo principal de todas las actividades es mejorar el servicio al cliente y las relaciones con los clientes potenciales.
      Una herramienta de CRM y la orientaci\u00f3n al cliente entregan resultados tangibles, tanto a trav\u00e9s de una gesti\u00f3n comercial estructurada que mejora la productividad de las ventas como al ofrecer un conocimiento profundo del cliente que permite campa\u00f1as de marketing m\u00e1s efectivas. Las capacidades de servicio al cliente de las herramientas de CRM tambi\u00e9n pueden aumentar la lealtad y la satisfacci\u00f3n del cliente, lo que tiene un impacto muy positivo en la repetici\u00f3n y la venta cruzada.
      Con CRM, la informaci\u00f3n de clientes y prospectos se recopila, organiza y administra de manera eficiente.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      Algunas de las ventajas de este tipo de software son:<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      1. Comprender las necesidades del cliente.<\/li>
      2. Env\u00ede ofertas de productos y\/o servicios inmobiliarios con confianza.<\/li>
      3. Hay una mayor probabilidad de cerrar la venta.<\/li>
      4. Comunicarse de forma r\u00e1pida y adecuada con cualquier tipo de cliente.<\/li>
      5. Mejora tu experiencia de compra.<\/li>
      6. Reduzca el tiempo en cada operaci\u00f3n necesaria en el embudo de ventas con cada cliente potencial (llamadas, reuniones, mensajes, informaci\u00f3n, etc.).<\/li>
      7. Aplicaci\u00f3n efectiva del marketing relacional como herramienta para aumentar la lealtad y la recolecci\u00f3n del cliente.<\/li><\/ol>
        Un software del tipo CRM completo y eficiente te brindar\u00e1 los medios para acelerar tu rendimiento y el de todo tu equipo.<\/span><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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        Te has preguntado \u00bfPor qu\u00e9 no se est\u00e1n vendiendo tus propiedades? Es una realidad que con la llegada del\u00a0mundo digital\u00a0las ventas se volvieron algo m\u00e1s que cerrar un negocio con otra persona.\u00a0 Los clientes llegan al sitio con un\u00a0exceso de informaci\u00f3n, ya que todo lo encuentran en internet. 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